Del 2, lärdom 4
Optimistjollen slår Finlandsfärjan
Du behöver inte tusentals kunder. Tio rätt kunder på ett år kan ge 1,5 miljoner.
Essens
Som soloföretagare ska du inte efterlikna stora bolag. Du är en optimistjolle: du kan kapsejsa och göra fel, men du kan också vända på en femöring, vara superspecifik och sälja med högt värde till få kunder.
Nyckelinsikter
Finlandsfärjan vs optimistjollen
Stora bolag har styrka och resurser, men de är långsamma. Du är liten, smidig och kan vara extremt specifik i vem du hjälper och vad du lovar.
Matten bakom höga priser
För att omsätta 1,5 miljoner kronor om året behöver du inte tusentals kunder. Om du tar 150 000 kr per kund behöver du bara 10 kunder på ett år, ungefär en i månaden med två månaders semester.
Färre kunder, mer energi
Med färre, dyrare kunder kan du lägga mycket mer energi på att varje person faktiskt lyckas. Det ger bättre resultat, starkare case och mer roligt.
Action steps
Formuleringar
""Jag är inte ett stort konsultbolag. Jag kan vända på en femöring, anpassa mig efter dig och lägga all min energi på att du faktiskt når resultatet.""
Kunskapskoll
1. Hur många kunder behöver du för att omsätta 1,5 miljoner kr om du tar 150 000 kr per kund?
Reflektion
Försöker jag vara en Finlandsfärja när jag egentligen är en optimistjolle?
Vad skulle hända om jag dubblade mitt pris och halverade antalet kunder?
Vilken specifik transformation kan jag äga som stora bolag inte kan?
Community
Vad fastnade hos dig?
Dela en insikt, en fråga eller en commitment. Andra läser och svarar.