Del 7, lärdom 4
Skydda din tid stenhårt mot time wasters
Din tid är din viktigaste resurs. Låt inte fel möten och fel personer äta upp den.
Essens
När man är ny i verksamheten är man ofta hungrig och tackar ja till alla möten. Men för att lyckas måste du värdera din tid som din absolut viktigaste resurs. Sök beslutsfattaren direkt och börja alltid digitalt. På så sätt sorterar du snabbt bort dem som bara vill snacka och skyddar din kalender från onödigt tidsspill.
Nyckelinsikter
Tid är din viktigaste tillgång
Du kan alltid tjäna mer pengar, men du kan aldrig få tillbaka spenderad tid. Därför måste du vara mer restriktiv med vilka möten du tar än vad som känns bekvämt.
Sök beslutsfattaren
Om personen du pratar med inte kan fatta beslutet själv ska du inte spendera timmar på ändlösa möten. Få snabbt kontakt med den som har mandat att säga ja.
Börja alltid digitalt
Johan åker aldrig på ett fysiskt möte innan han först träffat kunden digitalt. Digitala möten sorterar bort time wasters utan att slösa restid.
Hunger är inte en strategi
Det är förståeligt att vara hungrig, men att tacka ja till allt leder till utmattning och dåliga affärer. Strategisk selektivitet är vad som bygger en hållbar verksamhet.
Action steps
Formuleringar
"Innan vi går vidare, vem är det som fattar beslutet om detta på er sida? Jag vill gärna ha med rätt person redan i nästa steg."
"Jag börjar alltid med ett kort digitalt möte för att se om det finns en match. Om det känns rätt för oss båda kan vi boka ett fysiskt möte därefter."
Kunskapskoll
1. Varför bör du börja med digitala möten?
2. Vad bör du göra om personen du pratar med inte kan fatta beslut?
Reflektion
Hur mycket tid har jag spenderat på möten som inte ledde någonvart den senaste månaden?
Vad är jag rädd för att missa om jag säger nej till ett möte?
Vilka möten skulle jag tacka nej till om jag värderade min tid högre?
Community
Vad fastnade hos dig?
Dela en insikt, en fråga eller en commitment. Andra läser och svarar.