Del 1, lärdom 2
Formeln för att ta bra betalt: de fem kriterierna
Svårigheter med omsättningen beror oftast på att du löser för oviktiga problem. Fem kriterier avgör vad du kan ta betalt.
Essens
För att ta riktigt bra betalt måste problemet du löser vara specifikt, viktigt, svårt, brådskande och riktat mot en målgrupp med god ekonomi. Missar du något av kriterierna pressas priset.
Nyckelinsikter
Specifikt
Problemet får inte vara för generellt. Att "utveckla ledarskapet" är för vagt. Ett specifikt problem går att äga, mäta och ta betalt för.
Viktigt
Problemet måste ha stor betydelse för kunden. Småproblem får små budgetar oavsett hur bra din lösning är.
Svårt
Är problemet för enkelt löser kunden det själv eller hittar en billig nödlösning. Svårigheten är det som gör din expertis värd priset.
Brådskande
Kunden måste behöva lösningen nu. Ett viktigt problem utan brådska skjuts upp i oändlighet och blir aldrig en affär.
God ekonomi
Du måste vända dig till en målgrupp som faktiskt har råd att betala för att få problemet löst.
Exemplet med Isak
Konsulten Isak sålde generella hemsidor och filmer för 30 000-50 000 kr och jagade ständigt nya småaffärer. Han nischade sig till skidorter som destinationsmarknadsförare och löste det specifika, svåra och viktiga problemet att få fler besökare. Resultatet: 500 000 kr per affär och bara en handfull affärer om året.
Action steps
Formuleringar
""De flesta i er bransch försöker lösa det här själva, men problemet är att [svårt]. Varje månad ni väntar kostar det er [brådskande/viktigt]. Det är precis det vi tar bort.""
Kunskapskoll
1. Vilka är de fem kriterierna för att kunna ta bra betalt?
2. Vad förändrade Isak för att gå från 30 000-50 000 kr till 500 000 kr per affär?
Reflektion
Vilket av de fem kriterierna är mitt svagaste idag?
Löser jag ett problem kunden skulle betala för att slippa redan den här månaden?
Vad skulle min version av Isaks nisch vara?
Community
Vad fastnade hos dig?
Dela en insikt, en fråga eller en commitment. Andra läser och svarar.