Del 4, lärdom 5
Högre priser attraherar högre kaliber
Ditt pris avgör vilken typ av kunder du drar till dig.
Essens
Det finns en direkt psykologisk och affärsmässig koppling mellan din prissättning och kvaliteten på dina kunder. Låga priser drar till sig nybörjare som inte är redo att bli coachade och som har svårt att se värdet. Högre priser skiftar kalibern på de personer som söker sig till dig, och de investerar mer, tar snabbare till sig instruktioner och är lättare att hjälpa till framgång.
Nyckelinsikter
Låga priser drar fel målgrupp
Om du sätter ett för lågt pris riskerar du att attrahera personer som inte är redo att bli coachade, som inte tar fullt ansvar och som har svårt att se värdet av din tjänst.
Högre priser ger bättre resultat
Kunder som investerar mer är generellt sett mycket mer motiverade, tar snabbare till sig instruktioner och är lättare att hjälpa till verklig framgång.
Rikta dig mot rätt plånbok
Se till att justera din målgrupp och rikta dig mot personer som har en tillräckligt stor egen plånbok för att kunna fatta investeringsbeslutet.
Action steps
Formuleringar
"Mitt pris är inte högt för att jag är dyr. Det är högt för att jag bara tar in kunder som är redo att göra jobbet, och de resultaten är värdet du betalar för."
Kunskapskoll
1. Vad händer ofta när du sätter för lågt pris?
Reflektion
Vilken kaliber av kund attraherar mitt nuvarande pris?
Vad skulle förändras om jag dubblade mitt pris?
Vågar jag rikta mig mot kunder med större plånbok?
Community
Vad fastnade hos dig?
Dela en insikt, en fråga eller en commitment. Andra läser och svarar.