Del 7, lärdom 3
Logiken bakom 'Äkta timdebitering'
Räkna med all tid som går åt till ett uppdrag, inte bara leveranstimmarna.
Essens
Många soloföretagare räknar fel på vad de faktiskt tjänar. Om du gör ett leveransjobb på tio timmar och fakturerar tiotusen kronor tror du att timdebiteringen är tusen kronor. Men du glömmer förberedelsetid, telefonsamtal, administration, resor och uppföljningar. Din äkta timdebitering blir därför mycket lägre. Om du vill fakturera tvåhundratusen i månaden behöver du en äkta debitering på minst tvåtusen kronor i timmen.
Nyckelinsikter
Fällan
Det är lätt att tro att fakturerat belopp delat med leveranstimmar är din timdebitering. Verkligheten är att all tid runt uppdraget måste räknas med.
All tid är arbetstid
Förberedelser, samtal, resor, administration och uppföljningar är inte gratis. De är en del av vad kunden betalar för, även om de inte syns i leveransen.
Balansformeln
Med en äkta debitering på tvåtusen kronor i timmen kan du lägga hundra timmar på leverans och ha sjuttio timmar fria till sälj, marknadsföring och affärsutveckling.
För lågt pris dödar tillväxten
Tar du för lite betalt tvingas du jobba ihjäl dig med leverans. Du får aldrig tid att attrahera nya, rätt kunder och verksamheten stagnerar.
Action steps
Formuleringar
"Priset speglar inte bara timmarna du ser. Det speglar förberedelser, uppföljning, administration och den erfarenhet som gör att jobbet blir gjort rätt."
"För att jag ska kunna gå all in på ditt resultat och samtidigt ha tid att attrahera rätt kunder behöver jag ett pris som bär båda delarna."
Kunskapskoll
1. Vad är 'äkta timdebitering'?
2. Vad händer om du tar för lite betalt?
Reflektion
Vad är min äkta timdebitering just nu?
Hur mycket tid lägger jag på icke-fakturerbar aktivitet som egentligen är nödvändig?
Vilket pris skulle ge mig utrymme att både leverera och växa?
Community
Vad fastnade hos dig?
Dela en insikt, en fråga eller en commitment. Andra läser och svarar.