Del 3
Positionering: en tjänst, en kundtyp
Välj din arena, fånga uppmärksamhet med träffsäkra callouts och bygg ett recept för kundanskaffning som gör dig omöjlig att besegra.
Kärnprincip
Fokus gör dig vass. En tjänst till en kundtyp, kommunicerad som en doktor som diagnostiserar innan hen pratar pris.
Lärdomar
- 1
Stureplan eller Söder
Välj din arena och anpassa din kommunikation efter din idealkund.
- 2
Fånga rätt personer med callouts
Direkta och indirekta callouts som får rätt kunder att lystra och fel personer att sortera bort sig.
- 3
En tjänst, en kundtyp
Gör dig omöjlig att besegra genom att fokusera på en tjänst till en tydlig kundgrupp.
- 4
Bygg ett recept för kundanskaffning
Sluta gissa och skapa ett förutsägbart recept som du kan mäta, dubbla och justera.
- 5
Agera som en doktor
Diagnostisera innan du pratar pris och använd manus för att leda samtalet med trygghet.