Del 3, lärdom 1
Stureplan eller Söder
Välj din arena och anpassa din kommunikation efter din idealkund.
Essens
För att din marknadsföring ska fungera måste du ha en knivskarp definition av din idealkund. Olika arenor attraherar olika människor, och dyker du upp på fel ställe med fel stil blir du utslängd. Välj din arena, anpassa din kommunikation och var konsekvent så bygger du ett starkt rykte.
Nyckelinsikter
Olika platser attraherar olika människor
Söder är mer avslappnat medan Stureplan är stekigare. Samma person kan vara rätt på ett ställe och helt fel på ett annat. Din marknadsföring måste spegla den värld kunden redan befinner sig i.
Anpassa din stil
Om du vill vara attraktiv för en viss grupp måste du piffa dig och anpassa din kommunikation därefter. Dyker du upp på Söder som den värsta Stureplanstekaren blir du i princip utslängd.
Välj väg och var konsekvent
Många företagare gör misstaget att rikta sig mot Stureplan ena veckan och Söder den andra. Du måste välja din arena och hålla dig till den för att bygga ett starkt och igenkännbart rykte.
Action steps
Formuleringar
"Vi riktar oss till [specifik målgrupp] som befinner sig i [arena/värld] och bryr sig om [värdering/utmaning]. Allt vi kommunicerar ska kännas naturligt för dem."
Kunskapskoll
1. Vad händer om du växlar arena från vecka till vecka?
Reflektion
Vilken arena tillhör mina bästa kunder idag?
Var är jag inkonsekvent i min kommunikation?
Skulle min idealkund känna igen sig i mitt budskap, eller skulle den bli avvisad?
Community
Vad fastnade hos dig?
Dela en insikt, en fråga eller en commitment. Andra läser och svarar.