Del 3, lärdom 4
Bygg ett recept för kundanskaffning
Sluta gissa och skapa ett förutsägbart recept som du kan mäta, dubbla och justera.
Essens
För de allra flesta företagare är kundanskaffning en svart låda som de inte förstår. Men för att kunna skala ditt bolag och känna dig trygg behöver du ett tydligt recept, precis som när du bakar en sockerkaka. Har du ett recept vet du exakt hur du gör för att dubbla satsen.
Nyckelinsikter
LinkedIn-receptet
Lägg till 150 personer i veckan från din målgrupp, skriv 3 bra LinkedIn-inlägg i veckan, vänta 6 månader och ring sedan upp dem. Receptet är enkelt, tidsbestämt och mätbar.
Event-receptet
Kör annonser, till exempel på Facebook, bjud in till ett fysiskt event eller workshop i 3,5 timmar, boka ett 2-timmars möte och ge en inbjudan till samarbete. Varje steg har ett tydligt mål.
Mät och justera
Genom att ha ett tydligt recept kan du mäta dina siffror och se när något brister. Johan lärde sig till exempel att hans annonsrecept pajar under maj och juni eftersom människor då är fullt upptagna med skolavslutningar och att få ihop livet.
Action steps
Formuleringar
"150 nya kontakter i veckan, 3 inlägg i veckan, 6 månaders tålamod, sedan uppföljning. Det är mitt recept."
"Annonser → fysiskt event 3,5 h → 2-timmars möte → inbjudan till samarbete. Varje steg mäter jag."
Kunskapskoll
1. Varför behöver du ett recept för kundanskaffning?
2. Vad ingår i Johans LinkedIn-recept?
Reflektion
Har jag ett recept eller en svart låda för min kundanskaffning?
Vilken kanal skulle jag kunna göra förutsägbart om jag höll i den i 90 dagar?
Vilka siffror ljuger jag för mig själv om idag?
Community
Vad fastnade hos dig?
Dela en insikt, en fråga eller en commitment. Andra läser och svarar.