Del 5, lärdom 2
Ta rollen som 'Journalisten' om du inte är 'Mästaren'
Du behöver inte vara den allvetande mästaren för att sälja till de bästa.
Essens
Många drar sig för att sälja till toppskiktet eftersom de känner att de inte har bevisade resultat nog. Lösningen är att positionera dig som researcher eller journalist. Du samlar data, ställer frågor och låter andras erfarenheter bära trovärdigheten. En coach behöver inte vara bättre än idrottaren, bara bättre på att coacha.
Nyckelinsikter
Journalisten öppnar dörrar
När Johan och Kristoffer skrev sin bok tog de rollen som journalister som samlade in data. Det öppnade dörrar till intervjuer med personer som gjort mångmiljardaffärer.
Mästaren är inte enda vägen
Du behöver inte vara den som har gjort allt själv. Du behöver bara ha en ärlig ram som du kan tro på och stå för.
Coachen och Zlatan
Zlatans fotbollstränare är sämre än Zlatan på att spela fotboll. Tränaren tar ändå betalt för coachningen och strukturen, inte för att själv kunna utföra arbetet bäst.
Action steps
Formuleringar
"Jag är inte här för att säga att jag har gjort allt ni har gjort. Jag är här för att förstå vad som faktiskt fungerar i er värld, och sedan se om det jag har kan hjälpa er dit ni vill."
Kunskapskoll
1. Varför fungerar rollen som journalist i sälj?
2. Vad illustrerar liknelsen med Zlatan och hans tränare?
Reflektion
Var känner jag mig som en bluff i säljprocessen?
Vilken roll kan jag ärligt ta som jag faktiskt tror på?
Vem skulle jag vilja intervjua och vad skulle jag lära mig?
Community
Vad fastnade hos dig?
Dela en insikt, en fråga eller en commitment. Andra läser och svarar.