Rollspel med Johan Åberg
Träna säljet innan kunden gör det
Välj ett scenario. Johan spelar kunden, utmanar dig på riktigt och ger betyg plus en konkret förbättring efter varje replik. Skriv "avsluta" när du vill ha din sammanfattning.
Prisinvändningen
Kunden pressar på pris och jämför med ett billigare alternativ. Träna på att flytta fokus från pris till problemets kostnad.
"Jag har tittat på offerten, och ärligt talat — den är dyr. Er konkurrent ligger på ungefär halva priset. Varför ska jag betala mer för er?"
Den tveksamme chefen
En artig men undvikande beslutsfattare som skjuter upp allt. Träna på att väcka insikt och skapa framdrift.
"Tack för att du kom. Jag har ungefär tjugo minuter. Vi har det faktiskt ganska bra som det är, men visst — berätta vad du har."
Kalla samtalet
En stressad mottagare som vill lägga på direkt. Träna öppningen som köper dig trettio sekunder till.
"Andreas. Vem söker du och vad gäller det? Jag sitter mitt i något här."
Konkurrenten de redan har
Kunden är nöjd med sin nuvarande leverantör. Träna på att öppna dörrar utan att kritisera konkurrenten.
"Jag ska vara ärlig med dig direkt: vi har redan en leverantör för det här, och vi är nöjda. Så jag vet inte riktigt vad vi ska prata om."