Del 7

Kontrollfrågorna, priset och din tid

Ställ de fyra kontrollfrågorna innan du presenterar priset, debitera för all din tid och bygg tillit som känns för bra för att vara sann.

1. 1

   De 4 kontrollfrågorna innan du presenterar ditt pris

   Presentera aldrig ett pris om kunden inte är mentalt redo att köpa. De här fyra frågorna avslöjar om läget är rätt.

2. 2

   Webbinariets sanning: sälj insikt, inte en att-göra-lista

   Ett säljande webbinar ska bryta övertygelser och ge aha-upplevelser, inte en lång checklista.

3. 3

   Logiken bakom 'Äkta timdebitering'

   Räkna med all tid som går åt till ett uppdrag, inte bara leveranstimmarna.

4. 4

   Skydda din tid stenhårt mot time wasters

   Din tid är din viktigaste resurs. Låt inte fel möten och fel personer äta upp den.

5. 5

   Lösningen på 'Det låter för bra för att vara sant'

   Brist på tillit löser du inte med referenser. Du löser den genom att förstå kunden bättre än de förstår sig själva.