Del 2
Sälj transformationen och välj rätt kunder
Gå från löften till bevis, våga välja bort fel kunder och kvalificera på karaktär istället för plånbok.
Kärnprincip
Kunden köper förändringen, inte din metod. Ju tydligare transformation och ju bättre bevis, desto högre pris och roligare kunder.
Lärdomar
- 1
Sälj transformationen, inte bara problemet
Samma tjänst kan säljas för 699 kr i timmen eller 300 000 kr, beroende på vilken förändring du lovar.
- 2
Skifta från löften till bevis
Harvard lovar inte att du blir rik. De visar hur det har gått för dem som studerat där.
- 3
Sätt på din egen syrgasmask först
Välj bort fel kunder. När du har stabil ekonomi kan du hjälpa betydligt fler på sikt.
- 4
Optimistjollen slår Finlandsfärjan
Du behöver inte tusentals kunder. Tio rätt kunder på ett år kan ge 1,5 miljoner.
- 5
De tre gyllene karaktärsdragen
Sälj bara till människor som är coachbara, beslutsmässiga och kapabla.