Del 4
Äg säljprocessen från ax till limpa
Kör bussen istället för att sitta passagerare, skicka aldrig offert för tidigt och prata bara med personer som har mandat att köpa.
Kärnprincip
Den som styr processen styr resultatet. Kvalificera med BANT+, hitta ett Why Now och sätt ett pris som attraherar rätt kaliber.
Lärdomar
- 1
Äg din säljprocess
Du måste köra bussen och inte vara passagerare i säljprocessen.
- 2
Skicka aldrig en offert för tidigt
Använd en behovsinventering som säljer transformation innan du pratar pris.
- 3
Prata bara med beslutsfattare
Sälj bara till personer som har mandat att köpa.
- 4
Kvalificera med BANT+
Använd BANT+ för att veta om affären är värd din tid.
- 5
Högre priser attraherar högre kaliber
Ditt pris avgör vilken typ av kunder du drar till dig.