7 delar, 35 lärdomar

Lär dig sälja på ett sätt som håller varje dag

Utbildningen tar dig från mindset och positionering hela vägen till avslut och uppföljning. Varje lärdom har kärna, insikter, action steps, kunskapskoll och plats för dina egna svar.

Din progress

Nästa: 1.1 Sälj är att komma överens om att lösa ett problem

Progress som sparas

Allt sparas i din webbläsare, bara för dig.

Din säljbok

Dina svar och anteckningar samlas per lärdom.

Kunskapskoll

Tre snabbfrågor efter varje lärdom.

Invändningstränaren

Träna mot Johan i rollspel — han spelar kunden och betygsätter varje replik.

Del 1

Grunden: sälja, påverka och leverera

Förstå vad sälj faktiskt är, lär dig kriterierna för att ta bra betalt och bli personen som andra vill följa.

1Sälj är att komma överens om att lösa ett problem
2Formeln för att ta bra betalt: de fem kriterierna
3Ledarskap och sälj är påverkan
4Skala genom gruppdynamik: one-to-many
5Intention, maximum effort, surrender to the results

0/5 klaraÖppna

Del 2

Sälj transformationen och välj rätt kunder

Gå från löften till bevis, våga välja bort fel kunder och kvalificera på karaktär istället för plånbok.

1Sälj transformationen, inte bara problemet
2Skifta från löften till bevis
3Sätt på din egen syrgasmask först
4Optimistjollen slår Finlandsfärjan
5De tre gyllene karaktärsdragen

0/5 klaraÖppna

Del 3

Positionering: en tjänst, en kundtyp

Välj din arena, fånga uppmärksamhet med träffsäkra callouts och bygg ett recept för kundanskaffning som gör dig omöjlig att besegra.

1Stureplan eller Söder
2Fånga rätt personer med callouts
3En tjänst, en kundtyp
4Bygg ett recept för kundanskaffning
5Agera som en doktor

0/5 klaraÖppna

Del 4

Äg säljprocessen från ax till limpa

Kör bussen istället för att sitta passagerare, skicka aldrig offert för tidigt och prata bara med personer som har mandat att köpa.

1Äg din säljprocess
2Skicka aldrig en offert för tidigt
3Prata bara med beslutsfattare
4Kvalificera med BANT+
5Högre priser attraherar högre kaliber

0/5 klaraÖppna

Del 5

Säljsamtalet: din roll och ditt manus

Ta rollen som journalist eller doktor, låt manuset skydda kundens ego och tala med vuxen pondus i varje möte.

1Dina övertygelser sätter taket
2Ta rollen som 'Journalisten' om du inte är 'Mästaren'
3Tänk som en doktor och äg säljmötet
4Säljmanuset är ett 'recept' som skyddar kundens ego
5Sanningen om "betänketid" och de 5 stegen i medvetenhetstrappan (Awareness-trappan)

0/5 klaraÖppna

Del 6

Säljmötets mekanik: drivkraft, röst och pris

Bottna i kundens smärta med propulsion system, leda med VD-intonation och prissätt så att du kan gå all in på lösningen.

1Drivkraften bakom förändring: propulsion system
2Röstens makt: VD-intonation
3Säljmanusets detaljer: undvik militärkommandon och ordet varför
4Sälj är inte coaching
5Prissättningsprincipen: fullt pris eller gratis

0/5 klaraÖppna

Del 7

Kontrollfrågorna, priset och din tid

Ställ de fyra kontrollfrågorna innan du presenterar priset, debitera för all din tid och bygg tillit som känns för bra för att vara sann.

1De 4 kontrollfrågorna innan du presenterar ditt pris
2Webbinariets sanning: sälj insikt, inte en att-göra-lista
3Logiken bakom 'Äkta timdebitering'
4Skydda din tid stenhårt mot time wasters
5Lösningen på 'Det låter för bra för att vara sant'

0/5 klaraÖppna